住宅ローンに強くなる:ローン審査で担当者の「ネガティブスイッチ」とは?

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住宅の新築や建て替えを考える顧客に、住宅ローンなど資金計画への的確なアドバイスができるか──。5回にわたるこの連載では、「家づくりで顧客から信頼される資金計画アドバイス」をテーマに、ポイントを解説していく。第2回の今回は、「ローン申請の金融機関への持ち込み方」がテーマだ。

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